آپ ہنس سکتے ہیں۔ ٹکنالوجی اور مارکیٹنگ ٹولز میں تیزی کے ساتھ ، سوشل میڈیا کا عروج ، اور بظاہر سائنس فائی تصورات کی قبولیت — سوچیں: بڑھا ہوا حقیقت اور ورچوئل رئیلٹی — ای میل بالکل پرانے زمانے کی بات ہوسکتی ہے۔ لیکن جب آپ کے پیغام کو ممکنہ امکانات کے سامنے لانے کی بات آتی ہے تو ، سرد کھلا ای میل آپ کا سب سے مؤثر وسیلہ بنی رہتی ہے۔
کے مطابق میک کینسی ، ای میل مارکیٹنگ سوشل میڈیا کے مقابلے میں نئے صارفین کو حاصل کرنے میں 40 گنا بہتر ہے۔ اور مہم مانیٹر پتہ چلا ہے کہ 2016 میں ای میل مارکیٹنگ پر خرچ ہونے والے ہر ڈالر نے اوسطا investment 44 ڈالر کی واپسی حاصل کی تھی ، جو 2015 کے $ 38 ROI کے مقابلے میں نمایاں اضافہ ہے۔ ظاہر ہے کہ ای میل اب بھی ایک قابل عمل آپشن ہے۔ لیکن اس کو کام کرنے کے ل— when خاص طور پر جب آپ اجنبی لوگوں تک پہنچ رہے ہو ، ٹھنڈا کھلے ای میل کے لئے ایک درست ہاتھ اور محتاط نظر کی ضرورت ہوتی ہے۔ کسی ٹی کے لئے ان 15 قواعد پر عمل کریں اور آپ کسی بھی وقت میں پرو کی طرح کان کنی کے رابطے بنیں گے۔ اور اگر آپ چلتے پھرتے یہ ای میلز بھیج رہے ہیں تو سیکھیں ایک اسمارٹ فون ای میل دستخط ہر شخص کے پاس ہونا چاہئے .
1 سبجیک لائن میں زیگرنک اثر استعمال کریں
'زیگرینک تکنیک' بنیادی طور پر 'تجسس کو بڑھانا' کہنے کا ایک غیر حقیقی طریقہ ہے۔ اس کا نام روسی ماہر نفسیات اور ماہر نفسیات بلوما زیگرنک کے نام پر رکھا گیا ہے ، جس نے انسانی ذہن کے اس اصول کو بے نقاب کیا کہ وہ ادھورا تجسس کھڑا نہیں کرسکتا. جب کسی کو آپ کے سرد کھلے ای میل پر کلک کرنے کی کوشش کی جائے تو اس کو ذہن میں رکھنا ایک قابل قدر اصول ہے۔
کے بانی ، ٹام اینٹیشن کا کہنا ہے کہ 'میں 20 سالوں سے لوگوں کو اپنی ای میلز کھولنے کے لئے اپنی ویب سائٹ پر کلک کرنے کے ل get اس کا استعمال کر رہا ہوں ،' انٹرنیٹ مارکیٹنگ ٹریننگ سینٹر . 'میں نے بہت سارے لوگوں کو سکھایا ہے کہ یہاں تک کہ بزنس کارڈوں پر بھی ، اسے پرنٹ میں استعمال کیا جا. ، تاکہ لوگوں کو آپ کے کاروبار میں اپنے کاروبار کے کارڈ کو دراج میں پھینکنے کے بجائے اصل میں آپ کی ویب سائٹ دیکھیں۔'
وہ کچھ حالیہ موضوعات کی مثال دیتا ہے جو طاقتور ثابت ہوئے: 'اندازہ لگائیں کہ صبح کے 4 بجے کس نے میرے دروازے پر دستک دی ،' ، 'لڑکے نے کیا مجھے پریشانی کا سامنا کرنا پڑا ،' اور 'اس نے واقعی مجھے خراب کردیا۔'
2 موضوع لائن میں ایک مسئلہ ڈالیں
'کولڈ ای میل کے کھولنے کا راز ایک ٹھوس سبجیکٹ لائنز بنانے میں ہے جو دلچسپ ہے ، اس سے پتہ چلتا ہے کہ وصول کنندہ کو کوئی مسئلہ ہے اور آپ اسے حل کرسکتے ہیں ،'۔ شیرون ایم وینسٹائن ، کام / زندگی کے توازن کے موضوع پر ایک رجسٹرڈ نرس اور اسپیکر / مصنف۔
انہوں نے 100 نرسنگ افسران کے لئے آخری موسم خزاں میں چلائی جانے والی سرد کھلی ای میل مہم کی مثال دی ہے ، جس میں سبجیکٹ لائن کے طور پر لکھا گیا ہے ، 'چلیں نرسنگ ہفتہ مل کر منائیں۔' انہوں نے وصول کنندگان سے درخواست کی کہ وہ نرسوں کے ہفتہ (جو واقعتا the اگلے مئی تک واقع نہیں ہوئیں) کے بارے میں سوچنا شروع کردیں۔ کچھ ایسی بات جو شاید اس سے اگلے سال نومبر میں ان کے ریڈار پر نہیں تھی۔
'نتیجہ: میں نے نرسنگ ہفتہ 2017 کے دوران سات پریزنٹیشنز بُک کیں ، اور پچھلے سال کے ،000 9،000 کے مقابلے میں ،000 35،000 کمایا ،' وہ کہتی ہیں۔ اور دوسرے طریقوں سے اپنی جیبوں کو اس طرح کے مارجن سے پیڈ کرنے کے ل check ، چیک کریں 20 سب سے زیادہ منافع بخش سائیڈ گیگ آئیڈیا .
3 جانتے ہو کہ آپ کس کے لئے پوچھ رہے ہیں
شٹر اسٹاک
ٹھنڈے کھلے ای میل میں وصول کنندہ کے لئے واضح طور پر کال ٹو ایکشن ہونا چاہئے ، چاہے وہ مزید معلومات کے ل your آپ کی ویب سائٹ پر جانا ہے ، فون کال پر راضی ہونا ہے ، یا سوشل میڈیا پر آپ کی پیروی کرنا ہے۔ جو کچھ بھی ہے ، اس میں ایک چیز ہونی چاہئے ، اور ابتدا ہی سے اس کی واضح وضاحت ہونی چاہئے۔
'آپ کسی سے ایک گھنٹے طویل ڈیمو کا ارتکاب کرنے کی توقع نہیں کرسکتے ہیں ،' کے شریک بانی اور مارکیٹنگ اور فروخت کے سربراہ ، ریان فرلی کہتے ہیں۔ لان اسٹار لان کیئر . 'بلکہ ، چیٹ کرنے کے لئے 15 منٹ یا لکھنے والے سے تعارف کروانے کے لئے کہیں۔'
4 سبجیک لائن میں چھوٹے حروف کا استعمال کریں
آپ کو یقین ہے کہ وہاں نہیں ہیں کرنا چاہتے ہیں ٹائپوز یا گرائمیکل غلطیاں ای میل میں - خاص طور پر سبجک لائن میں - لیکن کچھ مارکیٹرز کے مطابق ، بڑے سرمایے کو بہتر طریقے سے گریز کیا جاتا ہے۔ فارلی کا کہنا ہے کہ ، 'ہم نے اندرونی طور پر متعدد ٹیسٹ چلائے ہیں ، اور جب بھی ہم نے چھوٹے کیسوں کا تجربہ کیا ہے تو یہ فاتح رہا ہے ،' 'میں نے بھی ساتھیوں کو اس کی سفارش کی ہے اور انہوں نے بھی ایسا ہی دیکھا ہے کامیابی ' کسی شخص کے ان باکس میں اتنے زیادہ ای میلز بھڑکنے کے ساتھ ، تمام چھوٹے حرفوں والے خطوط کے ساتھ کھڑے ہونے کا پابند ہے۔
30 مئی سالگرہ کی شخصیت۔
لیکن فارلی نے خبردار کیا ، 'جیسا کہ تمام چیزوں کے ای میل کی طرح ، آپ کو واقعی اس کی جانچ کرنی ہوگی تاکہ یہ یقینی بنائے کہ یہ آپ کی کمپنی کے ل audience اور آپ کے سامعین کے ساتھ کام کرتا ہے۔'
5 دھوکہ نہ دو
شٹر اسٹاک
جب آپ ایک دلچسپ موضوع لائن شامل کرنا چاہتے ہیں تو ، ای میل کی باڈی کو فراہمی کی ضرورت ہے۔ اگر وصول کنندہ اصل میں آپ کا ای میل کھولتا ہے اور اسے احساس ہوتا ہے کہ وہ بیت اینڈ سوئچ کا شکار ہیں تو ، اس سے آپ کے کاروبار جیتنے کے امکانات کو ہی نقصان پہنچتا ہے۔
'اگر آپ کا مضمون ہے' کیا آپ کو یہ معلوم تھا؟ ' اور پیغام کی پہلی سطر یہ ہے کہ ‘ہماری ایجنسی… کو سوشل میڈیا پیکیج پیش کرتی ہے۔ اس کے بعد آپ اس شخص کو پہلے ہی ناراض کر چکے ہیں کیونکہ آپ کا جسم آپ کے مضمون سے مماثلت نہیں رکھتا ہے متعلقہ 9۔ 'اور اس کے بعد انہیں کچھ بھی فروخت کرنے میں خوش قسمتی ہے۔' ایک بار جب آپ رابطہ قائم کرنے کا انتظام کرتے ہیں تو ، یقینی بنائیں کہ آپ اپنا ہے لنکڈ ان کی تصویر تکلیف ہے ناگزیر دعوت کے لئے۔
انٹرایکٹیویٹی کو گلے لگائیں
شٹر اسٹاک
ای میل مارکیٹنگ میں بڑھتا ہوا رجحان 'انٹرایکٹو ای میلز' ہے ، جسے ای میلوں کی طرح اس طرح بیان کیا جاسکتا ہے کہ کسی ای میل میں کی جانے والی کارروائی اسی ای میل کے اندر واقعہ کو متحرک کردیتی ہے۔ اس کا مطلب ای میل میں کوئز ، سرچ بارز یا امیج گیلریوں کو شامل کرنا ہوسکتا ہے۔ زیادہ تر ای میل مارکیٹنگ پلیٹ فارم اس قسم کی ای میلز (فیس کے ل for) تشکیل دے سکتے ہیں اور ایسا لگتا ہے کہ ان کی قیمت میں اضافہ ہوتا جارہا ہے۔ کے مطابق 1،200 ای میل مارکیٹرز کا ایک سروے اس سال کے شروع میں لٹمس کے ذریعہ کئے گئے ، انٹرایکٹو ای میلز اب تک کا سب سے بڑا رجحان تھا۔
7 کولڈ ای میل کو گرم کریں
انہیں 'سرد' ای میلز کہا جاتا ہے کیونکہ آپ جس شخص سے رابطہ کر رہے ہیں اس سے آپ کا کوئی سابقہ واسطہ نہیں ہے۔ لہذا پیغام بھیجنے سے پہلے دوسرے طریقوں سے ان سے رابطہ قائم کرکے گرم جوشی کو ختم کریں۔ 'ویب ڈیزائن فرم چلانے والے ڈیوڈ اٹارڈ کے مشورے سے ،' ان کے بلاگ ، سوشل میڈیا پیجز پر تبصرہ کریں یا انہیں مشورے پیش کریں ' ڈارٹ تخلیقات . 'کولڈ پچ بھیجنے سے پہلے ہیلو اور تعریف کے ساتھ ای میل بھیجیں - وہ اب آپ کو جان لیں گے۔'
ٹھنڈے کھلے ای میل کو گرم کرنے کا ایک اور اچھا طریقہ: تسلیم کریں کہ یہ سرد کھلا ای میل ہے۔ 'مجھے معلوم ہے کہ ہم نے پہلے بات نہیں کی ہے ، لیکن ...' یا 'ٹھنڈے ای میل کے لئے معذرت خواہ ہیں' جیسے تبصرہ شامل کرنا آپ کی پہلی بات چیت میں آپ کو کسی فرد میں شامل کرنے کے لئے حیرت زدہ کرسکتا ہے۔
8 WIFT تکنیک کا استعمال کریں
شٹر اسٹاک
انگوٹھے کے بنیادی ٹھنڈے کھلے ای میل اصول کے لئے ایک اور پسند نام: ان کے لئے ان میں واٹس ان۔ اٹارڈ نے متنبہ کیا ، 'اگر آپ جواب چاہتے ہیں تو وصول کنندہ کے لئے حقیقی قدر لازمی ہے۔ انہوں نے متنبہ کیا ہے کہ 'ایک بڑی غلطی' اس کے بارے میں یہ باتیں کر رہی ہے کہ جس شخص کو آپ تک رسائیاں کر رہے ہیں ، وصول کنندہ کو قیمت پیش کرنے کے بجائے اس کی ضرورت ہے۔ '
اس کے بجائے ، سوچیں کہ آپ ٹھنڈے کھلے ای میل میں کیا وصول کرنا چاہتے ہیں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ وصول کنندہ کے پاس یہ واضح طور پر واضح ہو کہ آپ کی درخواست کو پورا کرکے ان کو کیا حاصل کرنا ہے۔ شاید آپ اپنے سفر پر یہ نہ کریں: تب آپ کو بہتر کام مل گئے ہیں .
9 اسے مختصر رکھیں
شٹر اسٹاک
میوزیم ٹور پلیٹ فارم کے لئے مارکیٹنگ کے ساتھی ، کوڈی نیلور ، 'بہت زیادہ مت لکھیں میوزیم ہیک . 'ایک بار جب آپ سے رابطہ کرنے کا بہترین شخص مل جاتا ہے تو ، اسے مختصر اور میٹھا رکھیں۔ اپنے کاروبار یا کمپنی کو جلدی فروخت کریں ، انھیں بتائیں کہ آپ ان کی درخواست پر انہیں مزید معلومات حاصل کرسکتے ہیں ، اور رابطے میں واپس آنے کے لئے خود کو آسانی سے دستیاب بنائیں (عام طور پر فون نمبر اور ای میل ایڈریس فراہم کرنا سب سے بہتر ہے)۔ '
10 تھری سی پر عمل کریں
'جب ٹھنڈے سیل ای میل کو جمع کرتے ہو تو ، آپ کو جلد سے جلد اور سختی سے اپنی پچ پیش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے ،' کے مالک رفیے گومیز نے مشورہ دیا۔ VC انکارپوریٹڈ مارکیٹنگ . 'آپ اپنے وصول کنندہ کو اس کی پوری کہانی کے ساتھ ٹکرانا بھی نہیں چاہتے جو آپ بیچ رہے ہیں — آپ صرف اتنا بڑا ذائقہ دینا چاہتے ہیں کہ وہ مزید معلومات کے لئے کال کرنے یا اس کے ذریعے کلک کرنے کے لئے تحریک پیدا کرے۔'
وہ یہ کیسے کرتا ہے؟ جسے گومز 'تھری سی' کہتے ہیں: وضاحت ، جامعیت اور قائل ہونا۔ اپنی پیش کش کی وضاحت کرنے سے یا آپ جو کچھ بھی پیش کر رہے ہو اس کو کس طرح پیش کرنے سے گریز کریں۔ اس کے بارے میں یہ ہے کہ آپ ان کو ایک میل نہیں بلکہ اس سمت ایک قدم پر چل سکتے ہیں۔
سانپوں کے خوابوں کی بائبل کی تعبیر
11 اپنی تحقیق کریں
کولڈ اوپن ای میل کو کولڈ کال کے بہت سے اصولوں پر عمل کرنا چاہئے۔ ان میں اہم بات یہ ہے کہ آپ اپنی تحقیق کو وقت سے پہلے ہی کرنے کی اہمیت کو یقینی بنائیں تاکہ آپ کو تھوڑا سا معلوم ہوجائے کہ آپ کس کے بارے میں ای میل کررہے ہیں اور وہ کس طرح آپ کو کاروبار پیدا کرنے میں مدد کرسکتے ہیں ..
خود شائع مصنفین کے پلیٹ فارم میں فروخت ڈائریکٹر جیسیکا شوارٹز کا کہنا ہے کہ 'اگر آپ کو سیلز مینیجر کی ضرورت ہو تو آپ کو اکاؤنٹنگ تجزیہ کار کو ای میل نہیں کرنا چاہئے۔' مصنفین متحد ہوجائیں . 'انہیں نام سے مخاطب کریں اور اس بارے میں بات کریں کہ آپ ان تک خاص طور پر ان تک کیوں پہنچ رہے ہیں اور آپ کی مصنوع یا خدمت ان کی زندگی کو کس طرح آسان بنائے گی ، ان کا وقت بچائے گی یا ان کی رقم کی بچت ہوگی۔'
12 کاپی پیسٹ نہ کریں
شٹر اسٹاک
جتنا پرکشش ہوسکتا ہے کہ ایک ہی متن کو ہر ای میل میں کاپی کرنے اور پیسٹ کرنے اور اسے فہرست میں بھیجنے کے ٹائم سیونگ ہتھکنڈے کا استعمال کرنا ہوسکتا ہے ، اس کے نتائج ملنے کا امکان نہیں ہے۔ کے مطابق ماہر ، ذاتی نوعیت کی ای میلز غیر ذاتی نوعیت کی ای میلز کے مقابلے میں 6x زیادہ لین دین کی شرح فراہم کرتی ہیں۔
'اگر کسی شخص کو لگتا ہے کہ انہیں فارم کا ای میل موصول ہوا ہے تو ، وہ اس سے انکار کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں ،' میڈی عثمان کہتے ہیں ، جو ایک مواد کی حکمت عملی اور ڈیجیٹل مارکیٹر لکھتے ہیں جو بلاگسمتھ . 'لیکن اگر انھوں نے محسوس کیا کہ آپ نے اسے اپنی مرضی کے مطابق کرنے میں وقت لیا ہے تو ، وہ برا محسوس کریں گے اگر وہ کم از کم آپ کو جواب نہیں دیتے ہیں۔ لہذا ، کسی ردعمل کی حوصلہ افزائی کے ل psych نفسیاتی اصولوں کو استعمال کرنا سمجھ میں آتا ہے۔ '
13 منتخب ہو
شٹر اسٹاک
ٹھنڈے ای میلز بھیجتے وقت کوالٹی مقدار میں مار دیتی ہے۔ میوزیم ہیک کی کوڈی کا کہنا ہے کہ 'کسی بھی اور ہر اشاعت کو ایک ہی ای میل بھیجنے اور اس سے رابطہ کرنے میں وقت ضائع کرنے کے بجائے جو آپ ڈھونڈ سکتے ہو ، لیکن اس کے بجائے ، آپ کی طرح کی کمپنیوں / کاروبار کو مستقل طور پر پیش کرنے والی اشاعتوں میں انتہائی متعلقہ رابطہ تلاش کرنے کے لئے تھوڑا سا اضافی وقت گزاریں ،' نیلر۔
14 پیروی کریں
شٹر اسٹاک
آپ کے ابتدائی ای میل ، یا شاید آپ کے دوسرے ای میل کو ، جواب نہیں ملے گا ، اس کا ایک اچھا موقع ہے۔ لیکن صحیح قسم کی استقامت اس امکان کو بڑھا سکتی ہے کہ وصول کنندہ آپ کے پیغام کا نوٹ لے گا۔ متعلقہ 9 کے مائک ایونز کے مطابق ، اسے موصول ہونے والے 80 to سے 90 respon جوابات تیسری یا چوتھی ای میلز سے کسی متوقع امکان کو ملتے ہیں۔ ایونز کا کہنا ہے کہ 'اگر میں نے اپنے تسلسل میں مزید اضافہ کیا تو شاید یہ بات بڑھ جائے گی۔ 'میرے ابتدائی ای میلوں پر تقریبا no کوئی بھی حقیقت میں جواب نہیں دیتا ہے۔ اب بہت ساری خدمات موجود ہیں ، یا تو اسٹینڈ لون یا Gmail کے لئے توسیع اور ایسی ، جو آپ کو فالو اپ ترتیب ترتیب دینے کی اجازت دیتی ہیں کہ ایسا کرنا آسان نہیں ہے۔ '
ایک سمارٹ مارکیٹر کو معلوم کرنا چاہئے کہ انہوں نے کس کو ای میل بھیجے ، کس نے جواب دیا ہے ، اور پھر ایک ہفتہ کے اندر اندر اپنا فالو اپ شیڈول کریں ، جس طرح آپ نے ابتدائی آؤٹ ریچ (میلچیمپ اور کانسٹنٹ رابطہ جیسی خدمات آسان بنائیں) کے مطابق بنائیں۔
15 ذہن میں موبائل رکھیں
شٹر اسٹاک
صارفین بڑھ رہے ہیں ان کے فون پر ای میل پڑھنا . لٹمس کے مطابق ، 2016 میں 54 فیصد ای میل ایک موبائل ڈیوائس پر کھولی گئیں ، جس میں صرف 16٪ ڈیسک ٹاپ پر کھولی گئیں۔ یہ بھی ملا ہے کہ ای میل وصول کرنے والے جو موبائل سے آگاہی والے ای میل مارکیٹنگ ڈیزائنوں کی حمایت کرتے ہیں وہ 2015 میں 15 فیصد سے بڑھ کر 2016 میں 27 فیصد ہو گئے۔
صنعتی مارکیٹر بہت سے مددگار نکات پیش کرتے ہیں اس سلسلے میں ، بڑے متن اور بٹنوں کے استعمال سے جو قارئین کو چھونے کی ترغیب دیتے ہیں ، کسی ایمبیڈڈ ویڈیو کے بجائے متحرک GIF استعمال کرنے تک۔ ان مشوروں پر عمل کرنے سے ان کے فون پر آپ کے ای میلز کھولنے والوں کے اثرات میں اضافہ ہوگا۔
'جب لوگ اپنے ڈیسک پر ورک ڈے کے دوران مصروف رہتے ہیں تو ، وہ ٹھنڈے کھلے ای میل کو دیکھنے کے لئے وقت نہیں نکال سکتے ہیں ، لیکن اگر وہ بینک میں لائن میں پھنس گئے ہیں یا اپنا گھر گھوم رہے ہیں تو ، وہ ان کی جانچ پڑتال کرنے میں زیادہ مائل ہوسکتے ہیں۔ بانی ڈیوڈ ٹائل کا کہنا ہے کہ ، نیچے وقت کے دوران آپ کے ای میل کو ان کے اسمارٹ فون پر بھیجیں فرتیلا میڈیا .
بہتر رہنے ، بہتر محسوس کرنے ، اور زیادہ سخت کھیلنے کے ل hard مزید حیرت انگیز مشوروں کے ل، ، ہمیں ابھی فیس بک پر فالو کریں!
