کے مطابق امریکی صارف اطمینان کا اشاریہ ، تمام محکمہ اور ڈسکاؤنٹ اسٹورز کا پتہ لگایا گیا ، کوسٹکو پچھلے سال صارفین کے ساتھ سب سے زیادہ مقبول ہے۔ سستے داموں کی قیمتوں اور بہت زیادہ مقدار میں اشیاء کا ایک بہت بڑا انتخاب۔ اس میں کوئی تعجب نہیں ہونا چاہئے۔ لیکن کوسٹکو تمام تفریح اور کھیل نہیں ہے۔ صارف دوستانہ اگلے حصے کے نیچے ایک قابل اعتبار کارنوکوپیا موجود ہے جس کی مدد سے آپ کو زیادہ سے زیادہ نقد رقم میں حصہ لینے کے ل designed ڈیزائن کیا گیا ہے۔ لہذا ، اس سے پہلے کہ آپ اپنا اگلا سفر میگا اسٹور میں کریں ، یقینی بنائیں کہ آپ کوسٹکو آپ کو خرچ کرنے کے لئے آمادہ کرنے کے لئے استعمال کردہ ان چالوں سے واقف ہیں۔ یہاں تک کہ آپ خود کو بڑی رقم بچاتے ہوئے پائیں گے origin جس کی آپ نے توقع کی تھی اس سے بالکل مختلف انداز میں۔
1 مفت نمونے دینا
ڈیوڈ ٹونلسن / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام
کسی سے شادی کا خواب
میرے ذاتی پسندیدہ حصوں میں سے ایک کوسٹکو شاپنگ ٹرپ کیا وہ مشہور مفت نمونے ہیں جو ہر چند گلیوں پر پیش کیے جاتے ہیں ، 'کہتے ہیں سارہ اسکربل ، میں ایک خریداری اور رجحانات کے ماہر ریٹیل مینٹ . اور یہ یقینی طور پر کوئی غیر معمولی رائے نہیں ہے۔
تاہم ، انہوں نے متنبہ کیا ، وہ مفت نمونے خریداری کرنے والوں کو اوور پینڈ کرنے کے لئے پوری طرح اثر انداز کرتے ہیں۔ 'بہت سارے مطالعات سے یہ بات سامنے آئی ہے کہ مفت نمونے فراہم کرنے سے کم از کم 30 فیصد تک فروخت میں اضافہ ہوسکتا ہے ، اور آپ ایسی چیزوں کو خرید سکتے ہیں جس کی خریداری کے لئے آپ نے کبھی منصوبہ نہیں بنایا تھا۔' اگرچہ نمونے مفت ہوسکتے ہیں ، لیکن آخرکار وہ نفسیاتی لاگت اٹھاتے ہیں۔
2 اسٹور کے سامنے بڑے ٹکٹ والے سامان اور سودے رکھنا
میہائی_ندریٹوئئو / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام
'آپ کو اکثر رعایت ملے گی بڑی ٹکٹ کی اشیاء اسکربول کا کہنا ہے کہ جب آپ اندر چلے جاتے ہیں تو سامنے اور مرکز کے دائیں طرف ہی رہتے ہیں۔ اشیا کی چمک کے علاوہ نمایاں ، آپ کے چہرے کی جگہ کا تعین ، خریداروں کو بڑی ٹکٹ کی خریداریوں میں اضافے پر مجبور کرتا ہے جن کی انہیں ضرورت نہیں ہوسکتی ہے۔ جب تک کہ آپ کو واقعی اس کی ضرورت نہ ہو اور کہیں اور بہتر ڈیل نہ مل سکے ، اسکربال نے اپنے سر کو نیچے رکھتے ہوئے سپر اسٹور میں چلے جانے کی سفارش کی ہے ، صرف اس وقت تلاش جب آپ اسٹور کے ابتدائی حصے سے اچھی طرح گذر جائیں۔
3 ہر چیز کو بلک میں فروخت کرنا
ایڈگر لی ایسپے / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام
جب کہ کچھ چیزیں بلک میں خریدنا سمجھتی ہیں ، لیکن بہت ساری دوسری چیزیں نہیں مانتی ہیں ، اسکر بال کہتے ہیں۔ کوسٹکو کے لئے چال یہ ہے کہ اسٹور عموما everything سب کچھ پیش کرتا ہے ، خواہ یہ واقعی ایک اچھی خریداری ہو۔
'جب دانتوں کا ڈاکٹر ان کو مفت مفت دیتی ہے تو کیا آپ کو بلک میں دانتوں کا برش خریدنے کی ضرورت ہے؟' مثال کے طور پر ، اسکربال پوچھتا ہے۔ ہر چیز کو بڑے پیمانے پر پیکیج کر کے ، کوسٹکو یہ یقینی بناتا ہے کہ آپ کو ضرورت سے زیادہ سامان کی ضرورت ہے جس کی حقیقت میں آپ کو ضرورت نہیں ہوگی۔
4 ایکسپریس چیک آؤٹ لائنیں نہ ہونا
ٹاڈا امیجز / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام
طبی ماہر نفسیات کا کہنا ہے کہ خوردہ فروش دیو کی طرف سے استعمال کی جانے والی ایک بڑی چال ایکسپریس لائنوں کی واضح کمی ہے جولی گورنر . وہ بتاتی ہیں کہ 'لوگوں کو اہم خطوط پر کھڑا ہونا پڑے گا ، اس کے قابل ہونے کے لئے لوگ نفسیاتی طور پر زیادہ سے زیادہ خریداری کریں گے۔' اگر آپ کو آدھے گھنٹہ یا اس سے زیادہ وقت تک لائن میں کھڑا ہونا پڑے گا تو ، سوچ آپ کو صرف ٹوائلٹ پیپر سے کہیں زیادہ بہتر انداز میں چلنا ہوگی۔
5 بڑی بڑی شاپنگ کارٹس کا استعمال
شٹر اسٹاک
اپنے مردہ باپ کا خواب دیکھنا
کچھ سال پہلے ، کوسٹکو نے تعارف کرانا شروع کیا نئی ، بڑی شاپنگ گاڑیاں . اگرچہ یہ فیصلہ سہولت کے حصے میں کیا گیا ہو ، اس کے علاوہ ایک اور لطیف بھی ہے ، نفسیاتی چال کام پر ، کا کہنا ہے کہ رابن لی ایلن ، ایسپرنس پرائیوٹ ایکویٹی میں شریک پارٹنر انہوں نے کہا ، 'ایک شاپنگ کارٹ کے سائز میں 100 فیصد اضافے سے فروخت میں اوسطا 30 فیصد تک اضافہ ثابت ہوا ہے۔' زیادہ تر دیگر خوردہ فروشوں میں نظر آنے والی اپنی گاڑیوں کے سائز کو بڑھا کر اور ہینڈ ہیلڈ ٹوکریاں پیش نہ کرکے — کوسٹکو اپنے خریداروں کو اس بات کی ترغیب دیتا ہے کہ وہ اپنی منصوبہ بندی سے کہیں زیادہ اشیاء خرید سکے۔
6 سخاوت کی واپسی کی پالیسی رکھنا
اکیٹ نیوز / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام
بیشتر خوردہ فروشوں کے مقابلہ میں ، کوسٹکو انتہائی پیش کش کرتا ہے نرم واپسی کی پالیسیاں ، اور بیشتر آئٹموں پر پوری قیمت خرید واپس کردے گی۔ اگرچہ یہ محض ایک اشارے کے اشارے کی طرح لگتا ہے ، لیکن یہ ایک ذہین مارکیٹنگ کی حکمت عملی بھی ہے۔ میں تحقیق کے مطابق خوردہ فروشی کا جرنل ، میں نرمی پالیسیاں واپس کریں 'واپسی سے زیادہ خریداری بڑھاتا ہے۔' خریداروں کو شک کے احساس کو کم کرنے میں - وہ ہمیشہ اس چیز کو واپس کرسکتے ہیں ، آخرکار ، یہ پالیسیاں مزید بے وقوف خریداری کی حوصلہ افزائی کرتی ہیں۔ زیادہ تر آئٹمز کبھی حقیقت میں واپس نہیں آتے ہیں۔
7 شکار کا سنسنی پیدا کرنا
شٹر اسٹاک
سے محققین کے مطابق مشی گن اسٹیٹ یونیورسٹی ، 'قیمت خوردہ فروشوں ، جیسے کوسٹکو نے ایک خریداری کا ماحول تیار کیا ہے جو اپنے صارفین سے ایک' خزانہ کی تلاش 'کو متاثر کرتا ہے ، کیونکہ کچھ اشیاء بہت محدود مقدار میں دستیاب ہوتی ہیں۔' ان کی وضاحت ، محدود اور اچھی قیمت والی اشیاء کی تلاش کے نتیجے میں 'تفریحی اور دلچسپ تجربہ پیدا کرنا' ہے۔ جب کامیاب ہوجاتا ہے تو ، خریدار سوپر اسٹور سے زیادہ بندھے ہوئے محسوس کرتے ہیں ، کیونکہ یہ لطف اندوز ہونے کا ایک ذریعہ بن جاتا ہے زیادہ خرچ کرنے کے امکانات زیادہ ہیں .
8 بڑے اسٹورز رکھنا
الیسٹر والیس / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام
ایک نے ستر کی دہائی سے حیرت انگیز باتیں کیں۔
کوسٹکو کے اسٹورز ہیں بہت بدنام . اس برانڈ کو ان کے سامان کی ایک بہت کچھ فراہم کرنے کے علاوہ ، یہ تعمیراتی فیصلہ خریداروں کو اوور پینڈ کرنے پر اثر انداز کرسکتا ہے۔ میں شائع ایک 2015 مطالعہ کے مطابق مارکیٹنگ کا جرنل ، 'جب کوئی خریدار اسٹور میں ہوتا ہے اور زیادہ سے زیادہ اشیاء کے سامنے رہتا ہے تو ، اس بات کا زیادہ امکان ہوتا ہے کہ شاپر کو ایسی اشیا کا سامنا کرنا پڑے گا جو کسی فراموش خواہش یا ضرورت کا اشارہ کرتے ہیں۔' دوسرے لفظوں میں ، طویل کوسٹکو آپ کو اس کے گلیوں میں گھومنے میں مدد فراہم کرتا ہے ، اتنا ہی آپ کے خرچ کرنے کا امکان ہے۔
9 ممبرشپ کے ذریعہ وفاداری کی تشکیل
آرٹوریان / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام
کے مطابق کوسٹکو کی اپنی ایس ای سی فائلنگ ، ان کی کامیابی کا ایک اہم جزو 'ممبران کے مابین ایک خیال ہے ... مستقل طور پر انتہائی مسابقتی اقدار کی فراہمی ہے۔' اگرچہ بہت سے معاملات میں یہ سچ ہے ، لیکن وہ ممبرشپ فیس کے ذریعے بڑے پیمانے پر ایسا کرنے کے اہل ہیں۔ ان کی وضاحت سے یہ فیس 'منافع پر نمایاں اثر ڈالتی ہے' اور وہ 'ممبر کی وفاداری کو تقویت دینے میں کامیاب ہیں۔' چونکہ خریداری شروع ہونے سے پہلے ہی ان کا خرچ پڑتا ہے ، لہذا بیشتر صارفین کوسٹکو آئٹم کی قیمت پر غور کرتے وقت ان کو خاطر میں نہیں لیتے ہیں ، اور اس طرح وہ یہ سوچتے ہیں کہ واقعی اس سے کہیں زیادہ بچت ہو رہی ہے۔
صرف ایک محدود وقت کے لئے دستیاب ہائپنگ مصنوعات اور سودے
میلسامین / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام
گمشدگی کا خوف ، یا FOMO ، صرف دوستوں کے ساتھ کھوئے ہوئے وقت تک محدود نہیں ہے۔ کوسٹکو خریداریوں کی حوصلہ افزائی کے لئے ایک حربہ استعمال کرتا ہے موسمی ، گھومنے والی اشیاء کی ایک مستقل صف . ایک محدود وقت کے لئے اشیاء کی پیش کش کرنے سے ، خریدار کسی چیز کو خریدنے کا پابند محسوس کرتے ہیں جس کی وجہ سے وہ دوسری صورت میں ہمیشہ کے لئے ختم ہونے سے پہلے اس کی چھینٹی کرلیتی ہے۔
خواب کی تعبیر گولی مار دی گئی
11 اخراجات کو آگے بڑھانے کے لئے 'نقصان کے رہنما' استعمال کرنا
شٹر اسٹاک
سپر اسٹور کے ذریعہ ایک اور حربہ استعمال کیا گیا ہے جسے 'نقصان کے قائدین' کہا جاتا ہے۔ کچھ چیزیں معمولی فوائد کے لئے فروخت کی جاتی ہیں تاکہ گاہکوں کو اسٹور میں داخل کرنے کے لئے دوسری چیزوں پر زیادہ خرچ کیا جاسکے۔
کے مطابق سرمایہ کاری ، کوسٹکو کم منافع کماتا ہے جو ہر روٹیسیری مرغی کے لئے for 4 سے کم کی فہرست دیتا ہے ، اس کے باوجود مرغی اپنی مقبول ترین اشیاء میں سے ایک ہے۔ مضمون کا کہنا ہے کہ 'خیال یہ ہے کہ کوئی بھی صرف روٹیسیری مرغی کے لئے کوسٹکو نہیں جاتا ہے۔ دریں اثنا ، مرغی کو اسٹور کی ترتیب میں گہرا رکھا گیا ہے ، جس سے صارفین اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ قیمتی پرندوں تک پہنچنے سے پہلے وہ زیادہ تر لالچ میں سے گزرے۔
12 کم اختیارات پیش کرنا
شٹر اسٹاک
اگرچہ یہ محسوس ہوسکتا ہے جیسے کوسٹکو کے پاس سب کچھ موجود ہے ، لیکن انتخاب در حقیقت چھوٹا ہے۔ زیادہ تر سپر مارکیٹوں پر پیش کردہ 30،000 منفرد مصنوعات کے مقابلے میں ، مثال کے طور پر ، کوسٹکو تقریبا 4،000 کی پیش کش کرتا ہے . کے مطابق ہارورڈ بزنس ریویو ، انتخاب کی اس پابندی کا اثر دراصل فروخت میں اضافہ ہے: 'مطالعات نے اس نتیجے کی تصدیق کی ہے کہ زیادہ انتخاب ہمیشہ بہتر نہیں ہوتا ہے۔ جیسے جیسے مختلف قسم کے نمکین ، سافٹ ڈرنک ، اور بیئروں کی پیش کش [اسٹورز میں] بڑھتی جاتی ہے ، مثال کے طور پر ، فروخت کا حجم اور صارفین کی اطمینان میں کمی
13 آن ڈیمانڈ ترسیل فراہم کرنا
شٹر اسٹاک
اپنے بارے میں سوالات کو کیسے دور کریں
کوسٹکو کے ذریعہ عمل میں لایا جانے والی ایک اور حالیہ چال GoShare ، جو ایک ترسیل ٹرک سروس کے ساتھ ان کی شراکت ہے۔ 'ماضی میں ، جب کوسٹکو کا ممبر چلتا تھا اور سامنے میں چمکدار نیا ٹی وی دیکھتا تھا ، تو وہ وہاں سے چلے جاتے تھے کیونکہ ان کے پاس ٹرانسپورٹ کے ل have ٹرک نہیں تھا۔' شان وحشی ، کے بانی اور سی ای او گو شیئر . اب ، اس ٹی وی کو گھر میں جتنا آسان بٹن دبانا اتنا ہی آسان ہے — اس کے باوجود ایک اور کوسٹکو کے درمیان فاصلہ کم کیا جا رہا ہے۔ مجھے وہ چاہیے اور میں یہ خرید رہا ہوں .
14 ایک مرصع ڈیزائن ہے
نگوین / شٹر اسٹاک ڈاٹ کام پر
کسی بھی کوسٹکو مقام کے سب سے زیادہ قابل ذکر پہلو میں ان کا کم سے کم سجاوٹ ہے: بے نقاب بیم ، سادہ کنکریٹ ، اور اکثر وہ اشیاء جن کی اصل ترسیل کی کریٹس میں ہوتی ہے۔ اخراجات کو بچانے کے علاوہ ، اس کم سے کم طرز پر خریداروں کے خیال کو تقویت ملتی ہے کہ کوسٹکو دستیاب سستا ترین آپشن ہے۔ اس سے کسی کو یہ محسوس ہوتا ہے کہ جیسے وہ خوردہ قیمتوں کے برخلاف ، تھوک فروش سے براہ راست خریداری کررہے ہیں ، انہیں باور کرایا کہ کسی بھی گروسری اسٹور کی پیش کش کے مقابلے میں کوئی بھی خریداری چوری ہے۔
15 قیمتوں کو غیر متوقع طور پر سستی بنانا
dennizn / Shutterstock.com
کہتے ہیں کہ ، کم قیمت اور منہ سے پانی دینے والے کھانے کا مرکب زیادہ تر لوگوں کو سنبھالنے میں بہت زیادہ ہوتا ہے نکولس کریسٹنسن ، کے بانی لاٹری تنقید . وہ کہتے ہیں ، 'آپ کسی نئی اشیائے خوردونوش کے نمونے لینے کے منتظر گراہکوں کی لکیر کو دیکھتے ہیں [اور احساس کرتے ہیں] یہ نہ صرف اس کا ذائقہ اچھا لگتا ہے ، یہ سستا ہے۔ 'جب آپ چیک آؤٹ لائن پر پہنچ جاتے ہیں تو ، آپ کے پاس ایک ہفتہ کے وقت نمکین اور رات کے کھانے کے لئے کافی ہوتا ہے!'
