آپ اپنے آپ کو مارکیٹنگ کی تدبیروں سے ناگوار سمجھ سکتے ہیں۔ لیکن ، جیسا کہ معلوم ہوتا ہے ، ہر بار جب آپ شاپنگ کے موقع پر جاتے ہیں تو ، آسانی سے ، کسی بھی وقت ، پردے کے پیچھے متعدد مختلف کوششیں اس بات کا یقین کرنے کے لئے تعینات کی جاتی ہیں کہ آپ پہلے سے کہیں زیادہ رقم خرچ کریں۔ چمکیلی روشنی والی دکان میں داخل ہونے کا ارادہ ہے۔ خوشبوؤں کو مدعو کرنے سے لے کر الجھاؤ والی ترتیب تک ، کرہ ارض کے تقریبا ہر خوردہ فروش آپ کو اپنا سارا پیسہ حوالے کرنے پر راضی کرنے کے لئے ٹھیک ٹھیک ہتھکنڈے استعمال کرنے کا قصوروار ہے۔ (اور ، پی ایس ٹی : یہ تقریبا ہمیشہ کام کرتا ہے)۔
لہذا ، اگر آپ آخر میں سسٹم کو آؤٹ مار کرنے کے خواہاں ہیں تو ، ہم نے یہاں پر ہر راز کی پردہ پوشی کی ہے کہ کیوں کہ ہر اسٹور اپنے راستے پر رکھا ہوا ہے — اور آپ کے اگلے خریداری کے سفر میں اس معلومات کو کیسے بچا سکتے ہیں۔
1فروخت کا حصہ فٹنگ والے کمروں کے ذریعہ ہے۔
شٹر اسٹاک
سانپ کے خوابوں کی تعبیر
کلیئرنس سیکشن فٹنگ رومز کے ذریعہ واقع ہے یہ اچھی بات ہے۔ اس طرح ، گاہکوں کو لباس کی کوشش کرنے کے لئے راستہ میں اضافی طور پر کچھ اضافی اشیا پکڑنے میں آسانی ہوتی ہے۔ مزید یہ کہ ، زیادہ تر اسٹورز کلیئرنس سیکشن کو جہاں تک ممکن ہو سامنے سے دور رکھیں گے ، کیونکہ اگر صارفین کو پہلے سے کھڑی چھوٹ مل جاتی ہے تو وہ پوری قیمت کے سامانوں کو مکمل طور پر نظرانداز کردیتے ہیں۔
2 اسٹورز کو ڈیزائن کیا گیا ہے کہ وہ زیادہ سے زیادہ کشادہ ہو۔
خریداری کے دوران آپ آخری چیز جو محسوس کرنا چاہتے ہیں وہ جگہ کے لئے تنگ ہے is اور خوردہ فروش اس حقیقت سے پوری طرح واقف ہیں۔ لہذا ، اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ صارفین زیادہ سے زیادہ آرام دہ ہوں ، ٹارگٹ اور وال مارٹ جیسے اسٹور اس بات کو یقینی بنائیں کہ ان کے گلیارے میں سانس لینے کے لئے کافی کمرہ موجود ہے۔ اس طرح ، صارفین خریداری کے دوران ہونے والی کسی بھی طرح کی عجیب بات چیت سے باز رہیں گے۔
3 خوردہ فروش داخلہ راستے کو بے ترتیبی سے پاک رکھتے ہیں۔
شٹر اسٹاک
خریداری کے لئے آزاد جگہ کی خواہش بھی اس حقیقت سے ظاہر ہوتی ہے کہ اسٹورز ان کے داخلی راستوں کو مصنوعات سے مکمل طور پر مبرا رکھنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں جو یقینی طور پر خریداری کے سفر کی تلاش میں آنے والے صارفین کو روکنے میں مصروف ہیں۔ مستحکم (اور آرام دہ اور پرسکون) کسٹمر بیس کو برقرار رکھنے کے لئے ، اسٹورز خوش آئند اور خالی داخلی دروازے کی فراہمی یقینی بناتے ہیں۔
4 وہ شاپنگ کارٹس کے ذریعہ آپ کو سلام پیش کرتے ہیں۔
1930 کی دہائی سے ، شاپنگ کارٹس نے آپ کی ساری خریداریوں کو ذخیرہ کرنے کا ایک آسان راستہ فراہم کیا ہے۔ اور یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ دکانوں کے لئے یہ یقینی بنانا ہے کہ آپ کے اصل مقصد سے کہیں زیادہ خریدنے کے لئے آپ پر دباؤ ڈالا گیا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ اسٹورز اکثر گاہکوں کو بغیر گاڑی بند سامان کے حصول میں مدد فراہم کرنے کے لئے تیار گاڑیوں کی قطاریں دیتے ہیں۔ جیسا کہ اطلاع دی گئی ہے بزنس اندرونی ، اسٹورز زیادہ تر امکانات کے ساتھ آپ کو گاڑیوں کی قطار لگا کر خوش آمدید کہتے ہیں تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جاسکے کہ آپ کو ان آسانی سے خریداری کرنے کے لئے گنجائش ہوگی۔
5 اسٹور کی ترتیبیں اکثر تبدیل ہوتی رہتی ہیں۔
شٹر اسٹاک
اگر آپ اپنے آپ کو اسٹور پر جانے کے دوران ہر وقت الجھتے رہتے ہیں تو ، اس کی وجہ یہ ہوسکتی ہے کہ وہ اس بات کو یقینی بنانے کے لئے پوری طرح سے سخت محنت کرتے ہیں کہ آپ کو اپنی پسندیدہ مصنوعات کو تلاش کرنے کا اندازہ نہیں ہے (کہتے ہیں ، یہ پتلی جینز کی قابل اعتماد جوڑی)۔ اس حکمت عملی کا استعمال کرکے ، بینک اس حقیقت پر ذخیرہ کرتے ہیں کہ ، کہا گیا جینز کو تلاش کرنے کے لئے آپ کی جستجو میں ، آپ لازمی طور پر دوسرے سلوک سے ٹھوکر کھا لیں گے جن سے آپ عام طور پر زیادہ واقف علاقے میں نہیں پھسلتے ہوں گے۔
6 اسٹورز صارفین کو دائیں سے بائیں منتقل کرتے ہیں۔
حقیقت: امریکی دائیں طرف چلاتے ہیں۔ اسٹورز کو یہ بھی معلوم ہوتا ہے کہ جب صارفین کو اسٹور میں دائیں سے بائیں منتقل کرنے کی ہدایت کی جاتی ہے تو وہ زیادہ خرچ کریں گے — کیوں کہ صارفین کو پرچون فرش کے دائیں جانب اشیاء کی خریداری کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔
7وہ آپ کو دکان میں دلچسپ ڈسپلے کے ساتھ سلام پیش کرتے ہیں۔
اسٹور کے ونڈو ڈسپلے کے ذریعہ آپ کے حواس مکمل طور پر الزام تراشی کے بعد ، اسٹور کے اتنے ہی ڈسپلے کی توقع کریں گے کہ آپ کو یقین دلائے کہ آپ حیرت انگیز مصنوعات سے بھری ہوئی جگہ میں داخل ہوئے ہیں۔ کاروباری . یہ اسٹور ڈسپلے ممکنہ طور پر فطرت میں موسمی ہے ، اور ایسے سودے پیش کرتے ہیں جو سچ ثابت ہونے میں بہت اچھے لگتے ہیں۔ کوسٹکو میں رہنے والے اس کی ایک عمدہ مثال ہیں۔ خریدار!
8 وہ اسٹریٹجک رنگ منتخب کرتے ہیں۔
صارفین کو اسٹور میں کھینچنے کے ل ret ، خوردہ فروش دوستانہ اور مدعو نظر آنے کے ل to گرم رنگتوں جیسے ریڈ ، نارنگی ، اور یلو کا استعمال کرتے ہیں۔ اس کے بعد ، ایک بار جب گاہک اسٹور کے اندر جانے کا راستہ تلاش کرلیتا ہے تو وہ ٹھنڈے رنگ ، جیسے بلیوز اور گرینس کی تعی .ن کرتے ہیں تاکہ صارف کو زیادہ سے زیادہ رقم خرچ کرنے کی ترغیب ملے۔
9وہ 'ہینگ آؤٹ' اسپیس بناتے ہیں۔
یہاں تک کہ یونیکلو اور امریکن ایگل جیسے تیز فیشن خوردہ فروشوں نے بھی آسانی اور راحت کے ساتھ مقابلہ کرنے کی کوشش میں اپنے اسٹوروں میں 'ہینگ آؤٹ' والے علاقوں کو شامل کرنا شروع کردیا ہے۔ گھر کے آرام سے خریداری . بہت سارے برانڈز اس نئی جگہ کو اپنے صارفین کے ساتھ برانڈ وفاداری برقرار رکھنے کا موقع کے طور پر دیکھتے ہیں — خصوصا their اینٹوں اور مارٹر اسٹوروں میں۔ نہ صرف یہ ، بلکہ ایک ایسی جگہ کا اضافہ جس میں اکثر کافی شاپس کی طرح ایڈونس بھی شامل ہوتا ہے ، اس کی وجہ سے گاہک اسٹور میں زیادہ سے زیادہ وقت صرف کرتے ہیں ، اور انہیں اسٹور کے اختتام پر خریداری کرنے پر زیادہ مائل محسوس ہوتا ہے۔ تجربہ
10 وہ لباس کی کارکردگی دکھاتے ہیں۔
دنیا بھر کے تقریبا every ہر لباس اسٹور میں ، سوداگر اپنے ارد گرد کی اشیاء سے تنظیمیں تیار کرنے کا کام کرتے ہیں تاکہ صارفین کو یہ دکھایا جا سکے کہ اسٹور سے جدید ترین اور عظیم ترین ٹکڑوں کو اسٹائل کرنے اور ان تک رسائی حاصل کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔ اس طرح کے ڈھکے چھپے راستے میں ، خوردہ فروشوں کی کوشش ہے کہ وہ اسٹور کے چاروں طرف پٹیوں پر نظر ڈالنے کے بعد اپنی خریداری میں مزید اشیاء شامل کریں۔ بزنس اندرونی .
11 کاؤنٹر اور رجسٹر کو کم کر دیا گیا ہے۔
شٹر اسٹاک
اگرچہ اسٹورز گاہکوں کے ساتھ خریداری کے ل a ایک قدرتی راستہ بناتے ہیں ، لیکن اس راستے میں کاؤنٹر اور اس میں رجسٹر شامل کرنے میں زیادہ معنویت نہیں ہوگی ، کیوں کہ پھر گاہک اپنی خریداری کا سفر ختم کرنے اور نقد رقم نکالنے میں جلدی محسوس کرسکتا ہے۔ یہ ایکشن ہے کہ خوردہ فروش انتہائی آخری لمحے تک تاخیر کرنا چاہیں گے۔ اسٹور باقاعدگی سے a کے وجود کو کم کرتے ہیں نقد لپیٹنا ، اکثر پورے چیک آؤٹ جزیرے کو کسی کونے میں لگا کر یہ یقینی بناتا ہے کہ صارفین واپس جاسکیں اور ضرورت کے مطابق زیادہ سے زیادہ رقم خرچ کرسکیں۔
12 ڈریسنگ روم ہمیشہ نظر آتے ہیں۔
جب کہ یہ سچ ہے کہ کچھ اسٹورز پسند کرتے ہیں نشانہ ، کسی کونے میں اپنے ڈریسنگ روموں سے چپکے رہنے کے مجرم ہیں جہاں صارفین ان سے فائدہ اٹھانے کا امکان کم رکھتے ہیں ، بیشتر دیگر خوردہ فروش ایسے کمروں کو کسٹمر کی نظر میں رکھنا پسند کرتے ہیں ، کیونکہ اگر وہ حقیقت میں کوشش کرسکتے ہیں تو وہ اشیاء خریدنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔ سائز کے لئے ان پر. نہ صرف یہ ، بلکہ فروخت کنندگان کے لئے کوشش کرنے والے دکانوں کو تلاش کرنا آسان بنا دیتا ہے۔
مکھی کے ڈسنے کا خواب
13 وہ فروخت کے فرش پر کم اشیاء رکھتے ہیں۔
شٹر اسٹاک
اگر آپ کبھی بھی کسی کپڑے کی دکان میں چلے جاتے ہیں تو یہ معلوم کریں کہ ان کے پاس آپ کے سائز میں صرف ایک یا دو اشیاء باقی ہیں ، یہ شاید حادثہ نہیں ہے۔ ایک سابق ریٹیل ملازم لکھتے ہیں کہ ، 'اگر فرش پر [کسی اسٹور کے پاس] کم اشیاء ہیں تو ، آپ شاید یہ فرض کریں گے کہ ان کے پچھلے حصے میں ذخیرہ کم ہے — اور فروخت کرنے سے پہلے ہی آپ کا سائز خریدنے میں جلدی کریں گے ،' بزنس اندرونی .
جس چیز کے بارے میں آپ کو یقین نہیں ہے اس کی خریداری کے بجائے ، کسی ملازم سے کہیں کہ وہ دوسرے اختیارات کی خریداری کرتے وقت اسے روکیں۔ اس طرح ، آپ جانتے ہیں کہ اب بھی وہاں موجود ہوگا آپ کو اس کے ل return واپس جانے کا فیصلہ کرنا چاہئے — چاہے پیچھے پیچھے زیادہ انوینٹری موجود ہے یا نہیں۔
14 مزید مطلوبہ محکمے داخلے سے بہت دور ہیں…
جب آپ زیادہ تر بڑے ڈپارٹمنٹ اسٹورز میں قدم رکھتے ہیں تو آپ کو معلوم ہوگا کہ لانڈری ڈٹرجنٹ اور لائٹ بلب جیسے سامان ہمیشہ اسٹور کے بالکل پیچھے ہوتے ہیں۔ جیسا کہ معلوم ہوتا ہے ، اس پریشان کن (اور اکثر مایوس کن) ترتیب کی ایک بہت ہی دلچسپ وجہ ہے۔
کے مطابق سادہ ڈالر ، اسٹورز انتہائی ضروری چیزوں کو پیچھے چھوڑ دیتے ہیں تاکہ آپ کی ٹوکری میں اچھ andے اور بغیر پڑھے ہوئے آئٹموں کا راستہ تلاش کرنے کا امکان بڑھ جاتا ہے جبکہ آپ ان اشیاء کی تلاش میں رہتے ہیں جن کا آپ اصل میں خریدنا چاہتے تھے۔
15… جیسے ، کھلونا سیکشن۔
شٹر اسٹاک
چونکہ خوردہ فروش یہ فرض کرتے ہیں کہ خریداروں کی ایک بڑی تعداد اپنے بچوں کو لاتی ہے ، لہذا وہ کھلونے کے حصے کو پیٹھ میں رکھتے ہیں۔ اس طرح ، والدین میں مصروف جو اپنے بچوں کو کھلونوں کے وعدے پر آمادہ کرتے ہیں ان کا امکان ہے کہ وہ کھلونے کے گلیارے کے راستے میں بغیر پڑھے ہوئے سامان اٹھا لیتے ہیں۔
اجناس کی 16 اشیاء غیر گھریلو اشیاء سے گھری ہوئی ہیں۔
زیادہ تر دکانوں میں ، غیر اجناس اشیاء کو زیادہ فروخت کرنے کی چال کے طور پر ( کپڑے اور جوتے کی طرح ) ، وہ اکثر اجناس کی چیزوں (جیسے جرابوں اور انڈرویئر) کو گھیر لیتے ہیں جیسے صارفین کو دلانے کے ضامن طریقہ کے ساتھ اس طرح کے غیر ضروری سامان کے ساتھ۔ چونکہ خوردہ فروش جانتے ہیں کہ آپ کو ہر چند مہینوں میں اجناس کی چیزیں کسی نہ کسی وقت خریدنی پڑتی ہیں ، لہذا وہ اس حقیقت پر روشنی ڈالتے ہیں کہ یہ تکنیک بھی ہر وقت اپنے آپ کے ساتھ سلوک کرنے پر راضی کر سکتی ہے۔
17 وہ سیٹ میں لباس بیچتے ہیں۔
پرچون 101 میں سب سے پہلے اسباق میں سے ایک یہ ہے کہ کس طرح اشیاء کو کراس بیچنا ہے ، یا کسی مصنوع کو کسی اور مصنوعات سے متعلق کسی اور مصنوعات کی سفارش کرنا ہے جو پہلے سے ہی ان کی ٹوکری میں ہے۔ اور کسی نے بھی اس طرح کے کپڑے کی دکانوں کی طرح کراس سیلنگ کے فن میں مہارت حاصل نہیں کی ہے ، جس پر پرچون ماہرین لکھتے ہیں وینڈ ایچ کیو . بہر حال ، ایک بار جب آپ جان لیں گے کہ آپ جو قمیض خرید رہے ہیں اس میں ایک مماثلت پینٹ ہے ، تو اس میں داخل ہونے سے بچنا مشکل ہوگا۔ اور اپنی خریداری کی عادات کو بہتر بنانے کے مزید طریقوں کے ل these ، ان کو چیک کریں 18 گونگی چیزیں جو آپ ہمیشہ پیسہ پر کرتے رہتے ہیں۔
اپنی بہترین زندگی گزارنے کے بارے میں مزید حیرت انگیز راز دریافت کرنے کیلئے ، یہاں کلک کریں ہمیں انسٹاگرام پر فالو کریں!
