چاہے آپ کرایہ پر ہو یا خرید رہے ہو ، آپ کے پاس صحیح املاک کے صحیح پیشہ ور ہونے کا مطلب آپ کے گھر اور آپ سے نکلنے کے لئے انتظار نہیں کرسکتے گھر کے درمیان فرق ہوسکتا ہے۔ صحیح رئیل اسٹیٹ ایجنٹ آپ کی طرف سے بات چیت کرسکتا ہے ، آپ کے پڑوس کی تلاش میں مدد کرسکتا ہے جس پر آپ نے کبھی سوچا ہی نہیں تھا ، اور یہاں تک کہ آپ زیادہ پرکشش خریدار کی طرح نظر آسکتے ہیں۔
دوسری طرف ایک سب پار پار ایجنٹ بولی کی سفارش کرکے آسانی سے آپ کو گمراہ کرسکتا ہے جو دوسرے خریداروں کے ساتھ مقابلہ کرنے کے لئے بہت کم ہیں ، آپ کے مستقبل کے گھر کو مہنگا کرنا یا مہنگا کرنا ضروری ہے ، یا محض گھروں کو دکھا کر اپنا قیمتی وقت ضائع کرنا ہے۔ صرف اپنے ذائقہ کے مطابق نہیں۔
پانی کے بچے بننے کا خواب
جب مسابقتی گھر کو اترنے کی بات آتی ہے تو اس مسابقتی صنعت کے بارے میں معلومات حاصل کرنا ایک طاقتور ہتھیار ہے۔ در حقیقت ، یہ اکثر وہی ہوتا ہے جو مؤکل اپنے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے بارے میں جاننے کے لئے نہیں سوچتے جو معاہدہ کر سکتا ہے یا توڑ سکتا ہے۔ بولی کی جنگ جیتنے سے لے کر اس تک کہ آیا یہ تزئین و آرائش ایک دانشمندانہ سرمایہ کاری ہے ، یہ مکم .ل رئیل اسٹیٹ بروکر راز بھی انتہائی نڈر صارفین کو حیران کرنے کا یقین رکھتے ہیں۔ اور جب آپ اس خواب والے گھر کی کنجیوں کو ہاتھ میں لے لیں تو ، اسے اندر اور باہر دونوں طرف چمکادیں 30 وقت کے بہترین اسٹائلش ہوم اپگریڈ .
1 خود کو فروغ دینا ہر چیز ہے
شٹر اسٹاک
آپ سوچ سکتے ہیں کہ وہی فیس بک اشتہارات جو ایک ہی اپارٹمنٹ کو بار بار بتاتے ہیں ، یا وہ بس اسٹیشنوں کے ایجنٹوں کے چہروں پر مشتمل ہے ، وہ پریشان کن ہیں ، لیکن وہ لینڈنگ کلائنٹ کا لازمی حصہ ہیں۔
براہ راست میل ، ای میل مارکیٹنگ ، ویب سائٹ مارکیٹنگ ، سرچ انجن مارکیٹنگ ، سوشل میڈیا ، عوامی تعلقات اور پرانے زمانے ، پک اپ فون اور بروکر کے بعد ڈائل بروکر کی ہر چیز سمیت ، فروخت کے لئے پراپرٹی کی مارکیٹنگ کرتے وقت زبردست فروغ ملتا ہے۔ بروکر کے بعد جب تک کہ ہم ایک خریدار تلاش نہ کریں ' اینڈریو سینڈھلم ، کے ساتھ ایک لائسنس یافتہ جائداد غیر منقولہ فروخت کنندہ بانڈ نیو یارک . 'میں اور میری ٹیم دراصل اس فہرست میں شامل ہے اور نیو یارک سٹی میں تقریبا 30،000 لائسنس یافتہ جائداد غیر منقولہ فروخت کنندگان کو انفرادی طور پر فون کریں جب تک کہ ہمیں کوئی خریدار نہ مل جائے۔'
اگر آپ اپنے رئیل اسٹیٹ لین دین پر کچھ اضافی نقد رقم حاصل کرنے کے خواہشمند ہیں تو ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کسی ایک میں کاروبار کر رہے ہیں فلیپ اے مکان کے لئے 50 بہترین امریکی شہر .
2 کچن ہمیشہ گھر فروخت نہیں کرتے
باورچی خانے کے دوبارہ بنانے کے ل for بہت بڑی رقم رقم نہ کریں کیونکہ یہ فرض کریں کہ جب آپ بیچیں گے تو اس سے سرمایہ کاری پر بڑی واپسی ہوگی۔ سینڈھولم کا کہنا ہے کہ شہری مارکیٹوں میں ، جیسے نیویارک ، جہاں گاہک اپنا زیادہ تر کھانا کھاتے ہیں ، ایک خوبصورت باورچی خانے سے فرق نہیں پڑتا ہے جو مضافاتی گھر میں ہوتا ہے۔
'لوگ اکثر سوچتے ہیں کہ انہوں نے اپنے باورچی خانے میں کی جانے والی تزئین و آرائش میں $ 10،000 کا مانگنے والی قیمت پر $ 7،000 سے $ 10،000 تک کے ٹکرانا میں ترجمہ کرنا چاہئے۔ یہ واقعی اس طرح کام نہیں کرتا 'سینڈھولم کا کہنا ہے۔ 'یقینی طور پر ، صحیح خریدار باورچی خانے کی تزئین و آرائش کے لئے. 10،000 زیادہ ادا کرسکتے ہیں ، لیکن صرف اس صورت میں جب تزئین و آرائش ان کے ذائقہ اور انداز سے میل کھاتا ہے۔'
3 آپ کا ایجنٹ آپ کے پڑوسی کو آپ سے بہتر جانتا ہے
ایک حوصلہ افزائی سیلز پرسن کو آپ کو وہاں گھر دکھانے سے پہلے پڑوس پر اپنی مناسب مشق کرنی چاہئے تھی۔ اگر وہ اس پڑوس کو نہیں جانتے ہیں جس کے بارے میں آپ غور کر رہے ہیں تو ، کام کرنے کے لئے کسی نئے شخص کا انتخاب کرنے میں شرم محسوس نہ کریں۔
'اگر آپ نے جس محلے میں فروخت ہورہے ہیں اس کا مطالعہ نہیں کیا ہے تو کچھ سنجیدگی سے غلط ہے۔ لسٹنگ ایجنٹ کی حیثیت سے ، آپ جس محلے میں فروخت ہورہے ہیں اس کے بارے میں ہر ایک چیز کو جاننے کی ضرورت ہے ، جس میں اس کے بہترین ریستوراں اور کافی شاپس کی ہر چیز شامل ہے۔ سینڈھلم کہتے ہیں کہ پارکوں اور تفریح کے ساتھ قربت کے ساتھ ساتھ آنے والی کسی بھی پیشرفت سے جو پڑوس کی گھریلو اقدار کو بڑھا سکتا ہے یا اس سے بھی زیادہ مطلوبہ بن سکتا ہے۔
4 کیش بادشاہ ہے
شٹر اسٹاک
اگرچہ رہن لے کر اب بھی زیادہ تر خریداروں کے لئے معیاری پریکٹس ہے ، اگر آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ اپنا خواب خود گھر بنائیں تو ، نقد رقم ہاتھ میں رکھنا برا خیال نہیں ہے۔
سینڈھولم کہتے ہیں ، 'یہاں تک کہ اگر آپ انتہائی اہل ہیں ، تو ایک بینک صرف اس رقم کو قرض دے گا جس کے لئے گھر کا اندازہ لگایا جاتا ہے ، لہذا آپ زیادہ تر معاملات میں قیمت مانگنے کی پیش کش نہیں کرسکیں گے۔ مسابقتی منڈیوں میں ، اس کا مطلب اکثر آپ کے بینک اکاؤنٹ میں اضافی دستیاب ہوتا ہے۔ 'اگر آپ گھریلو قرض کے ذریعہ اپنی خریداری پر مالی اعانت فراہم کررہے ہیں تو ، آپ واقعی میں صرف جیب سے باہر قیمت مانگنے پر ادائیگی کرسکتے ہیں۔'
5 جائداد غیر منقولہ ایجنٹ ہمیشہ بڑے پیسے نہیں بناتے ہیں
یہ سچ ہے کہ ریل اسٹیٹ میں کام کرنے والے بہت سارے افراد بہت بڑے کمیشن کھینچ رہے ہیں ، لیکن ایسا ہمیشہ نہیں ہوتا ہے۔ دراصل ، بہت سارے ایجنٹ ، دلال ، اور فروخت کنندگان خاص طور پر انتہائی مسابقتی منڈیوں میں بڑی مشکل سے کھرچ رہے ہیں۔
ریل اسٹیٹ کی صنعت خاص طور پر یہاں مینہٹن میں بہت مسابقتی ہے۔ نیویارک شہر میں جائداد غیر منقولہ جائداد غیر منقولہ 30،000 افراد ہیں اور ابھی تک ہر سال اوسطا صرف 15،000 لین دین ہوتے ہیں۔ 'اس کا مطلب ہے کہ ان میں سے آدھے سے زیادہ ایجنٹ اور دلال یا تو صرف کرایے سنبھالتے ہیں اور فروخت نہیں کرتے ہیں — یا وہ اپنے ہاتھوں پر بیٹھے کچھ نہیں کررہے ہیں۔'
6 فروخت کے لئے مکان حالت میں مکان ضروری ہے
شٹر اسٹاک
اگرچہ ٹی وی شوز ایسے گھر کی خرید و فروخت کر سکتا ہے جس کے لئے سنجیدہ کام کی ضرورت ہو ، لیکن ایک فکسر سے زیادہ فروخت کرنا واقعی بہت مشکل ہے۔
'ایک ایسا مکان جو چلنے پھرنے کی حالت میں ہو انتہائی ضروری ہے۔ اگر آپ کا گھر برابر نہیں ہے اور آپ اس کی مرمت کا متحمل ہوسکتے ہیں تو ، اس سے آپ کا گھر مارکیٹ پر بیٹھتے وقت کی قیمت کو بہت کم کردیتا ہے اور فروخت کی آخری قیمت میں اضافہ ہوتا ہے ، 'سینڈھولم کہتے ہیں۔ 'کچھ خریدار ایسے بھی ہیں جو گھر کی بہتری کے منصوبے پر کام کریں گے اور کسی ایسے گھر پر غور کریں گے جو چلنے کی حالت میں نہیں ہے ، لیکن ہوشیار رہنا: وہ خریدار بھی کم گیند کا شکار ہوتے ہیں۔'
7 آپ اپنے گھر کے قابل قدر اندازہ کر رہے ہیں
شٹر اسٹاک
آپ کو اپنے گھر سے پیار ہوسکتا ہے ، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ یہ آپ کی توقع کے مطابق بیچ دے گی۔ سینڈھولم سفارش کرتا ہے کہ قیمتوں کا تعین کرنے پر پیشہ والوں کو لگام دیں۔ بیشتر بیچنے والے اپنے گھروں کی قیمت کی حد سے زیادہ حد تک توجیہ کریں گے ، اور اس کی وجہ سے ان کے گھر زیادہ دیر تک مارکیٹ پر بیٹھ جاتے ہیں۔
8 آپ اپنی مرضی سے زیادہ ادائیگی ختم کرسکتے ہیں
یہ تصور کرتے ہوئے اچھا لگا کہ اضافی رقم ادا کرنے سے آپ کو اپنے خوابوں کا گھر ملے گا ، لیکن ایسا نہیں ہے۔ ایسے بازاروں میں جہاں گھر ہاٹ کیکس کی طرح فروخت ہورہے ہیں ، آپ کو شروع سے ہی جارحانہ انداز میں بولی لگانی ہوگی۔ سینڈھولم کا کہنا ہے کہ کھیل میں آپ کو شامل کرنے کے ل asking اکثر 15 فیصد سے زیادہ وقت لگتا ہے۔ مذاکرات شروع کرنے سے پہلے ، یقینی بنائیں کہ آپ جانتے ہو رئیل اسٹیٹ خریدنے کا بہترین طریقہ .
مزاحیہ لطیفہ جو آپ کو بڑوں کے لیے رلا دے گا۔
9 وہ آپ کے گھر کی بنیاد پر آپ کا انصاف نہیں کر رہے ہیں
آپ تصور کرسکتے ہیں کہ ایک تجربہ کار ایجنٹ ذہنی طور پر آپ کے چھوٹے یا فرسودہ پیڈ پر تنقید کر رہا ہے ، لیکن سینڈھلم کا کہنا ہے کہ ایسا نہیں ہے۔ اگر آپ کو ایسا لگتا ہے کہ آپ کا رئیل اسٹیٹ ایجنٹ آپ کی سجاوٹ کا فیصلہ کررہا ہے یا ایسی تجاویز پیش کررہا ہے جو مددگار سے زیادہ فیصلہ کن ہیں تو کسی اور کی خدمات حاصل کرنے سے گھبرائیں نہیں۔
10 خالی گھر آپ کے خلاف کام کرے گا
شٹر اسٹاک
بہت سارے بیچنے والے سمجھتے ہیں کہ اپنا گھر خالی کرنے سے خریداروں کو راغب کرنے میں مدد ملے گی ، لیکن اس کے برعکس یہ سچ ہے۔ سینڈھولم کہتے ہیں ، 'لوگ جگہ کے استعمال کا تصور نہیں کرسکتے ہیں اور اس وجہ سے اس سے کم پیش کش کریں گے کہ اگر وہ دیکھ سکیں کہ یہاں باورچی خانے کے دسترخوان ، وہاں موجود صوفے اور چادروں کے ساتھ مکان کیسے مکان بن سکتا ہے۔
11 ایک چھوٹی سی فرم کے ساتھ کام کرنا ہمیشہ آپ کے تجربے کو بہتر نہیں بنائے گا
صرف اس وجہ سے کہ آپ ایک چھوٹی بروکریج فرم کے ساتھ کام کر رہے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو زیادہ ذاتی نوعیت کا تجربہ ملے گا۔ اگرچہ بہت سے پہلی بار خریدار یا بیچنے والے یہ سمجھتے ہیں کہ بڑی کمپنیوں سے علیحدگی اختیار کرنے کا مطلب ہے کہ وہ ایجنٹوں سے زیادہ توجہ کی نگہداشت حاصل کریں گے ، ایک بڑی فرم میں فروخت کنندہ کے پاس اکثر وہی تعداد ہوتی ہے ، اگر کسی چھوٹی ایجنسی میں زیادہ کام کرنے والے افراد سے کم کلائنٹ نہیں۔ .
12 بغیر کسی بروکر کے بیچنا آپ کے پیسے نہیں بچائے گا
شٹر اسٹاک
بروکر کے بغیر فروخت کرنا آپ کو دلچسپ لگ سکتا ہے ، لیکن اس میں آپ کو طویل مدت میں لاگت آسکتی ہے۔ غیر منقولہ جائداد غیر یقینی طور پر وقت طلب ہے اور آپ کو مارکیٹ ، فروخت اور گفت و شنید ، ہر طرح کے لوگوں سے نمٹنے اور متعدد قسم کے مواصلات کو سنبھالنے ، اور جائیداد کو ظاہر کرنے کے لئے وقت بنانے اور جلد جاننے کے بارے میں بہت جاننے کی ضرورت ہے۔ قصبے کے گھر کی فروخت کے مقابلہ میں کونڈوس یا شریک آپس میں کس طرح کام ہوتا ہے ، بورڈ کس طرح کام کرتا ہے ، بورڈ پیکیج کو کس طرح جوڑ سکتا ہے ، رئیل اسٹیٹ اٹارنی کو کہاں تلاش کیا جائے اور ان کا انتظام کیسے کیا جائے ، وغیرہ۔ سینڈھولم کہتے ہیں۔ وہ متنبہ کرتا ہے کہ جب آپ کسی تجربہ کار خریدار کے ایجنٹ کے خلاف بات چیت ختم کردیتے ہیں تو ، مشکلات یہ ہیں کہ آپ آگے نہیں آئیں گے۔
13 اسٹیجنگ تمام فرق کرتا ہے
ممکنہ خریدار یا کرایہ دار آنے پر آپ کا گھر خالی نہیں ہونا چاہئے ، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ اس میں پورا ہونا چاہئے آپ سامان ، یا تو. سینڈھولم کا کہنا ہے کہ صحیح مراحل لازمی ہے ، اور یہ کہ ایک تجربہ کار اسٹیجر جادوئی کام کرسکتا ہے ، ایسے معاملات کے حل پیدا کرتا ہے جو دوسری صورت میں فروخت کو متاثر کرسکتے ہیں ، جیسے خراب لائٹنگ یا مثالی نظریہ۔
14 وہ کمیشن قابلِ عمل نہیں ہے
اگر آپ اپنے پلمبر یا ڈاکٹر سے ہگل نہیں کرتے ہیں تو ، آپ کو اپنے رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کے ساتھ ہیگل نہیں کرنا چاہئے۔ 'براہ کرم مجھ سے میرے کمیشن کے بارے میں بات چیت کرنے کی کوشش نہ کریں مجھے یہ ناگوار لگتا ہے اور غالبا. آپ کو بطور موکل کی حیثیت سے نہیں لے گا۔ سینڈھولم کہتے ہیں کہ آپ کا ٹیکس اکاؤنٹنٹ ، وکیل ، ڈاکٹر ، ڈے کیئر فراہم کرنے والا ، گروسر ، بحالی کار سب اپنے سامان اور خدمات کے ل they قیمت پر بات نہیں کرتے اور نہ ہی میں کرتے ہیں۔ 'اگر آپ کسی رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی خدمات حاصل کرتے ہیں جو اسے مارکیٹ ریٹ کے علاوہ کسی اور چیز کی ادائیگی کرتا ہے تو ، آپ بازار کے نرخ پر اپنا گھر بیچنے کے لئے ان پر کیسے اعتماد کرسکتے ہیں؟'
15 سمجھوتہ کلیدی ہے
شٹر اسٹاک
آپ کو ایسا گھر نہیں خریدنا چاہئے جس سے آپ کسی دن اپنے آپ کو پیار کرتے ہوئے نہیں دیکھ سکتے ہیں۔ تاہم ، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو ابھی اس کے بارے میں ہر چیز کو پسند کرنے کی ضرورت ہے۔ سینڈھلم کا کہنا ہے کہ ، عملی طور پر لا محدود گللک کے بغیر ، ہمیشہ ایسا ہی کچھ ہوتا ہے جسے آپ اپنے گھر کے بارے میں تبدیل کرنے میں برا نہیں مانیں گے۔ ایک ایسی جگہ تلاش کریں جو آپ کے لئے اہم چیزوں کی جانچ پڑتال کرے ، چاہے وہ ایک بڑا ماسٹر سوٹ ہو یا تیار تہہ خانہ ، اور راستے میں آپ کیا کر سکتے ہو اسے ٹھیک کریں۔ اگر آپ کے پاس گہری جیبیں ہیں تو ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کسی بھی غیر منقولہ جائداد کا معاہدہ داخل کریں 10 راز لگژری ہوم خریداروں کو معلوم ہونا چاہئے !
اپنی بہترین زندگی گزارنے کے بارے میں مزید حیرت انگیز راز دریافت کرنے کیلئے ، یہاں کلک کریں ہمارے مفت روزانہ نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کرنے کے لئے !
