یہی وجہ ہے کہ قیمتیں ہمیشہ '99 سینٹ 'میں ختم ہوجاتی ہیں

یہ فروخت کا اتنا ہی مشہور حربہ ہے کہ آپ کو لگتا ہے کہ ہم عقاب کی دکانوں کو اب تک دیکھ چکے ہوں گے۔ پھر بھی اس بات کا یقین ہے کہ 'سیل' کا وعدہ کرنے والی علامت ہماری آنکھیں پکڑتی ہے ، 99 سینٹ میں ختم ہونے والی قیمتوں کے ٹیگ اب بھی ہمیں یہ سوچنے پر مجبور کرتے ہیں کہ - غیر شعوری طور پر یا نہیں - کہ ہم ایک گول تعداد سے بہتر سودا حاصل کر رہے ہیں۔ یہ سب سوال اٹھتا ہے: کیوں ؟!



ٹھیک ہے ، تاریخ کا ایک تھوڑا سا ترتیب میں ہے۔

پیسے کی تلاش خواب کی تعبیر

اگرچہ یہ واضح نہیں ہے کہ قیمتوں کا تعین کرنے والے اس خیال کو سب سے پہلے کس نے سامنے لایا ہے ، لیکن انیسویں صدی کے آخر میں اس نے مقبولیت حاصل کی ، جب اخبارات کی اشتہار پھٹ گیا اور خوردہ فروشوں نے قیمتوں پر ایک دوسرے سے مقابلہ کرنے کے طریقوں کی تلاش کی۔ بطور محقق اور سیدھے ڈوپ مصنف سیسل ایڈمز وضاحت کرتا ہے ، 'پہلے قیمتوں کو عام طور پر نکل ، پیسہ ، یا ڈالر کے برابر کردیا جاتا تھا ، لیکن اس سے زیادہ لمبا عرصہ نہیں گزرا کہ کنارے کی تلاش کرنے والے چند چھوٹے آپریٹرز' قیمتوں کے تحت 'قیمتوں کا استعمال کرنا شروع کردیں (49 سینٹ ، $ 1.95 ، اور اسی طرح) ، اس میں کوئی شک نہیں کہ ان لوگوں کو سودے بازی کر رہے ہیں۔



اور یہ کام کیا۔



چونکہ خوردہ فروشوں نے اس نقطہ نظر کی کامیابی کو دیکھا ، 'صرف انڈر' قیمتوں کا تعین معیاری ہوگیا۔ ایک حالیہ سروے مارکیٹنگ بلیٹن کے ذریعہ شائع کیا گیا ہے کہ اشتہاری قیمتوں کا تقریبا 60 فیصد 9 نمبر پر ختم ہوا ، جبکہ 30 فیصد 5 میں ختم ہوا اور صرف 7 فیصد 0 میں ختم ہوا۔



نفسیات نے اس کے بعد سے کئی دہائیوں پہلے خوردہ فروشوں کو کیا کچھ سمجھا تھا: 'ایک پیسہ کے ل I ، میں آپ کو اس کے بارے میں مختلف سوچنے پر مجبور کرسکتا ہوں ،' جیسے کہ مینیسوٹا یونیورسٹی میں کارلسن اسکول آف مینجمنٹ کے پروفیسر مارک برجین۔ وضاحت کی ایک ABC سے وابستہ 'اگر قیمت سے فرق پڑتا ہے تو ، میں آپ کو ہماری مصنوعات کو تفریح ​​فراہم کرنے کے ل get لے سکتا ہوں۔'

اس کو 'نفسیاتی قیمتوں کا تعین' کہا جاتا ہے۔ کچھ قیمتیں اس کی اصل قیمت سے کہیں زیادہ نفسیاتی اثر پیدا کرسکتی ہیں۔ اس نقطہ نظر کے تحت نظریات میں سے ایک ہے ' بائیں ہندسوں کا اثر 'ہم دوسری طرف کے پیسوں کی بجائے قیمت میں بائیں سب سے زیادہ ہندسے پر توجہ دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، 2005 کے ایک مطالعے میں مضامین سے پوچھا گیا کہ وہ کتنا سمجھتے ہیں کہ وہ $ 73 کے ساتھ خرید سکتے ہیں اور ان کی پیش کش پیش کی گئی جن کی قیمتوں میں قیمتوں کا خاتمہ '.00' ہوتا ہے ، پھر وہ مصنوعات جن کی توجہ 'قیمتوں' کے ساتھ ختم ہوتی ہے '.99' ہوتی ہے۔ بورڈ کے اس پار ، مضامین کا خیال تھا کہ '.99' میں قیمتیں ختم ہونے پر وہ زیادہ خرید سکتے ہیں۔

ایک اور وضاحت 'پراسپیک تھیوری' ہے ، جس کا خیال ہے کہ خریدار کسی مصنوع کی مطلق قیمت کے بجائے ممکنہ نقصانات یا فوائد پر مبنی فیصلہ لیتے ہیں- لہذا وہ قیمت کو نسبتا. قیمت کے مطابق دیکھتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ ایک مصنوع کی قیمت onscious 9.99 غیر شعوری طور پر reference 10 کی ایک 'حوالہ قیمت' کے مقابلے میں ہے ، لہذا ہم اس کی ترجمانی کسی طرح کی رعایت کے ساتھ کرتے ہیں اور محسوس کرتے ہیں کہ ہمیں اچھا سودا ہو رہا ہے۔



کیسے جانیں کہ آپ صحت مند ہیں

لیکن توجہ کی قیمتیں صرف اس وقت کام نہیں کرتی ہیں جب وہ متبادل سے کم ہوں — 3.00 کے مقابلے میں 99 2.99 کہیں۔ جب وہ متبادل سے قدرے زیادہ ہوتے ہیں تو وہ خریداریوں کو متاثر کرنے کے لئے بھی پائے جاتے ہیں۔ ایک ___ میں مطالعہ کہ مقابلے irts 34 ، $ 39 اور $ 44 لاگت والی شرٹس کے درمیان خریداری کا سلوک ، sh 39 میں فروخت ہونے والی شرٹس $ 44 اور $ 34 میں فروخت ہونے والے دونوں سے بہتر فروخت ہوئی۔

یا صارفین آسانی سے چھوٹی قدروں کی نمائندگی کرنے والے ہندسوں کو نظرانداز کرتے ہیں اور ڈالر کے بارے میں زیادہ خیال رکھتے ہیں۔ کیتھ کولٹر ، کلارک یونیورسٹی کے گریجویٹ اسکول آف مینجمنٹ میں مارکیٹنگ کے ایسوسی ایٹ پروفیسر ، نشاندھی کرنا جب اس اثر کو بڑھایا جاتا ہے جب سینٹ (یا ، گیس کی قیمتوں کے معاملے میں ، سینٹوں کے مختلف حصے) کو چھوٹے فونٹ میں ڈال دیا جاتا ہے۔

دن کا دستک مذاق

امکان سے کہیں زیادہ ، ہم ان تمام عوامل کے امتزاج کا جواب دے رہے ہیں۔ اور اگرچہ ہم میں سے کچھ نے ان گہرائیوں سے بیٹھے ہوئے جوابات کا فائدہ اٹھانے والے مارکیٹرز کو پیچھے چھوڑ دیا ہے اور یہ جانتے ہیں کہ 99 9.99 صرف 10 روپے ہے ، ہم میں سے اکثریت اپنی مدد نہیں کرسکتی ہے اور نہ ہی ہمارے نفسیاتی ردعمل کو دیکھ سکتی ہے۔ لہذا ہم دیکھتے ہیں کہ آنے والے وقتوں سے قیمتیں '99' میں ختم ہوں گی۔ اور مزید طریقوں کے لئے خوردہ فروش آپ کے اندرونی خیالات اور طرز عمل کو جانتے ہیں ، ان سے محروم نہ ہوں 23 ہوشیار طریقے سے خوردہ فروش ہمیشہ آپ کو چالیں۔

اپنی بہترین زندگی گزارنے کے بارے میں مزید حیرت انگیز راز دریافت کرنے کیلئے ، یہاں کلک کریں ہمارے مفت روزانہ نیوز لیٹر کے لئے سائن اپ کرنے کے لئے !

مقبول خطوط